什么是 RevPAR？
RevPAR 是 Revenue Per Available Room 的缩写，中文通常翻译为每间可售房收入或每间可用房收入。
RevPAR 衡量的是一家酒店在特定时间段内（一天、一个月、一年），平均每一间可出租客房所产生的实际收入，它是一个综合性指标，能够直观地反映酒店的盈利能力和整体运营效率。
RevPAR 的计算公式
RevPAR 的计算主要有两种方法,这两种方法得出的最终结果是相同的。
总收入 ÷ 可售房总数
这是最直接、最常用的计算方法。
公式：
RevPAR = 总客房收入 / 可售房总数
公式详解：
- 总客房收入：指在特定时间段内，所有客房（包括标准间、套房、公寓等）通过销售所获得的总收入，这包括通过官网、OTA（在线旅行社，如携程、Booking）、旅行社、公司协议价、散客等所有渠道售出的房费收入。
- 可售房总数：指在特定时间段内，酒店理论上可以用于出租的客房总数，这个数字不是固定的,而是取决于酒店的实际运营天数。
可售房总数 = 酒店客房总数 × 运营天数
举例说明： 假设一家酒店有 100 间客房，在一个月（30 天）内运营。
- 该酒店这个月的总客房收入为 600,000 元。
- 该酒店这个月的可售房总数为 100间 × 30天 = 3,000 间夜。
这个月的 RevPAR 为：
RevPAR = 600,000 元 / 3,000 间夜 = 200 元/间夜
这意味着，在过去的这个月里，平均每一间可售房每天带来了 200 元的收入。
平均房价 × 出租率
这种方法从构成 RevPAR 的两个核心要素出发,同样可以得到结果。
公式：
RevPAR = 平均房价 × 出租率
公式详解：
- 平均房价：指在特定时间段内，每售出一间客房的平均价格。
ADR = 总客房收入 / 已售出客房数 - 出租率：指在特定时间段内，已售出的客房数占总可售房数的百分比。
出租率 = (已售出客房数 / 可售房总数) × 100%
举例说明（使用上面同样的例子）：
- 总客房收入：600,000 元
- 可售房总数：3,000 间夜
- 已售出客房数：假设酒店这个月卖出了 2,400 间夜。
第一步：计算平均房价
ADR = 600,000 元 / 2,400 间夜 = 250 元/间夜
第二步：计算出租率
出租率 = (2,400 / 3,000) × 100% = 80%
第三步：计算 RevPAR
RevPAR = 250 元/间夜 × 80% = 200 元/间夜
可以看到，两种方法计算出的 RevPAR 结果完全一致（200元/间夜）。
RevPAR 的重要性
RevPAR 是酒店管理者和投资者最看重的指标之一,因为它：
- 衡量综合表现：它不像平均房价只关注价格，也不像出租率只关注销量，而是将两者结合，全面反映了酒店利用其核心资产（客房）创造收入的能力。
- 便于横向比较：可以轻松比较同地区、同类型、同规模酒店的运营效率，RevPAR 更高的酒店,通常意味着其在市场中的竞争力和盈利能力更强。
- 便于纵向分析：可以用来追踪酒店自身在不同时期（如同比、环比）的经营表现，评估营销策略、定价策略、服务质量调整等举措是否有效。
- 投资决策依据：对于投资者和业主来说，RevPAR 是评估酒店资产价值和未来现金流的关键指标。
RevPAR 的局限性
虽然 RevPAR 非常重要，但它也有一定的局限性,需要结合其他指标一起分析：
- 忽略了非客房收入：RevPAR 只计算客房收入，不包含酒店的其他收入来源，如餐饮、会议、SPA、停车场等，一家酒店的 RevPAR 可能不高，但如果其餐饮和会议收入非常可观,总利润依然很高。
- 忽略了成本：RevPAR 是一个收入指标，而不是利润指标，高 RevPAR 并不一定意味着高利润，如果高昂的运营成本（人力、能耗、营销等）侵蚀了收入,最终利润可能并不理想。
- 无法反映客户质量：一个以极低折扣价卖满所有房间的酒店，其 RevPAR 可能会很高，但这会损害品牌形象，吸引低质量客户，并影响未来的定价能力，而一个维持高 ADR 但出租率稍低的精品酒店，其 RevPAR 可能较低,但客户质量和盈利能力可能更强。
与其他关键指标的关系
为了更全面地评估酒店业绩，通常会将 RevPAR 与以下两个指标结合分析：
| 指标 | 全称 | 公式 | 作用 |
|---|---|---|---|
| RevPAR | 每间可售房收入 | 总收入 / 可售房总数 或 ADR × 出租率 |
衡量综合盈利能力和资产利用效率。 |
| ADR | 平均房价 | 总收入 / 已售出客房数 |
衡量酒店的平均定价能力。 |
| Occupancy | 出租率 | (已售出客房数 / 可售房总数) × 100% |
衡量酒店的客房销售数量和入住率。 |
三者关系：
RevPAR = ADR × Occupancy
这个关系式清晰地揭示了 RevPAR 是由平均房价和出租率共同决定的，酒店管理者面临的挑战正是在于：如何在这两者之间找到最佳平衡点。
- 追求高 ADR：可能会降低出租率。
- 追求高 Occupancy：可能需要降低 ADR。
一个优秀的酒店，其 RevPAR 的增长应该是健康且可持续的,而不是通过牺牲一方来成就另一方。
RevPAR 是衡量酒店核心业务（客房）表现的核心指标。
- 计算方法：
总收入 ÷ 可售房总数或平均房价 × 出租率。 - 核心价值：综合反映酒店的盈利能力和运营效率,便于横向和纵向比较。
- 使用注意：需结合平均房价、出租率、GOPPAR（每间可售房毛利）等指标，并关注非客房收入和成本，才能对酒店的健康状况做出全面、准确的判断。
