核心定义
MPI 是英文 Market Penetration Index 的缩写，中文翻译为 市场渗透指数。
MPI 是一个衡量酒店在特定市场或细分市场中，其客房价格相对于主要竞争对手的平均水平的指标。 它回答了这样一个关键问题：“我们酒店的价格是比我们的竞争对手贵还是便宜？”
MPI的计算公式
MPI的计算非常直观,它基于酒店自身的平均房价 和主要竞争对手的平均房价。
MPI = (酒店自身的平均房价 / 主要竞争对手的平均房价) × 100%
这个公式的解读非常关键：
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MPI > 100%：
- 含义：您的酒店平均房价高于竞争对手的平均水平。
- 解读：这表明您的酒店在价格上具有优势或溢价能力，这可能是因为您的品牌声誉、地理位置、服务质量、设施设备等方面优于竞争对手，酒店管理者会以此为傲，因为这代表着市场对其价值的认可。
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MPI < 100%：
- 含义：您的酒店平均房价低于竞争对手的平均水平。
- 解读：这表明您的酒店在价格上处于劣势，可能需要通过降价来吸引更多客人，或者您的产品价值在市场上未被充分认可，管理者需要分析原因，是定价策略问题，还是产品本身竞争力不足。
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MPI = 100%：
- 含义：您的酒店平均房价与竞争对手持平。
- 解读：您的定价与市场主流保持一致，处于一个相对平衡的位置。
MPI的实际应用和重要性
MPI绝不仅仅是一个冰冷的数字,它是酒店管理者进行战略决策的重要依据，它的主要应用包括：
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定价策略的制定与调整
- 如果MPI持续低于100%，管理者可能会考虑是否需要通过促销、套餐等方式提升价格，或者审视产品价值。
- 如果MPI远高于100%，管理者会思考这个溢价是否可持续，是否会被竞争对手模仿或攻击。
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市场定位分析
MPI是酒店市场定位的“晴雨表”，一个高端度假酒店的MPI通常会远高于100%，而一个经济型连锁酒店的MPI则可能接近或略低于100%，通过MPI可以清晰地看到酒店在市场中所处的位置。
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竞争情报分析
通过定期监控MPI,酒店可以了解自己在竞争格局中的相对地位，当竞争对手调整价格时，MPI会立刻反映出这种变化，帮助酒店做出快速反应。
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绩效评估
MPI是衡量酒店销售团队和 Revenue Management (收益管理) 团队绩效的关键指标之一，能否有效维持或提升MPI，直接关系到酒店的盈利能力。
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投资回报分析
对于酒店业主或投资者来说,一个健康的、稳定的或持续上升的MPI，意味着酒店资产的良好运营和增值潜力。
与其他关键绩效指标 的关系
在酒店收益管理中,MPI通常不是单独使用的，它需要与其他两个核心指标结合分析，才能全面评估酒店的经营状况，这三个指标是：
| 指标 | 全称 | 中文 | 计算公式 | 核心作用 |
|---|---|---|---|---|
| MPI | Market Penetration Index | 市场渗透指数 | (酒店ADR / 竞争对手ADR) × 100% | 衡量价格竞争力 |
| MSI | Market Share Index | 市场份额指数 | (酒店售出房间数 / 竞争对手总售出房间数) × 100% | 衡量销量竞争力 |
| RI | Revenue Index | 收入指数 | (酒店总收入 / 竞争对手总收入) × 100% | 衡量综合盈利能力 |
这三者之间的关系构成了经典的“收益管理三角”：
- 高MPI + 低MSI：酒店定价很高，但卖得很少，这通常意味着高端、精品、小众的定位，目标客群不追求低价。
- 低MPI + 高MSI：酒店定价很低，但卖得很多，这通常是经济型酒店的策略，通过薄利多销来占领市场。
- 高MPI + 高MSI：这是最理想的状态，酒店既卖得贵又卖得好，说明品牌和产品力极强，在市场中占据绝对领先地位。
- 低MPI + 低MSI：这是最危险的状态，酒店既卖不贵又卖不好，说明在价格和产品上全面落后，急需进行战略调整。
举例说明
假设“阳光酒店”和它的主要竞争对手“海湾酒店”在某一时期的数据如下：
- 阳光酒店：
- 平均房价 = 800元
- 售出房间数 = 500间
- 总收入 = 800 × 500 = 400,000元
- 海湾酒店：
- 平均房价 = 1000元
- 售出房间数 = 600间
- 总收入 = 1000 × 600 = 600,000元
计算阳光酒店的各项指数：
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MPI = (800 / 1000) × 100% = 80%
- 解读：阳光酒店的价格比竞争对手低20%，价格处于劣势。
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MSI = (500 / 600) × 100% ≈ 3%
- 解读：阳光酒店卖出的房间数占竞争对手的83.3%，销量也处于劣势。
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RI = (400,000 / 600,000) × 100% ≈ 7%
- 解读：阳光酒店的总收入仅为竞争对手的66.7%，盈利能力明显不足。
通过这三个指数,阳光酒店的管理层可以清晰地看到，无论在价格、销量还是总收入上，自己都落后于主要竞争对手，他们需要深入分析原因，是产品不如对手？位置不好？还是营销力度不够？并据此制定改进策略。
酒店MPI（市场渗透指数）是一个衡量酒店相对价格竞争力的核心财务指标。 它通过将酒店自身的平均房价与竞争对手进行对比，为酒店管理者提供了关于定价策略、市场定位和竞争态势的宝贵洞察，在实际操作中，它必须与MSI（市场份额指数）和RI（收入指数）结合使用，才能对酒店的经营健康状况做出全面、准确的评估。
