酒店RevPAR到底是什么？

核心定义

RevPAR 是 每间可售客房收入 的英文缩写，全称是 Revenue Per Available Room。

它衡量的是在特定时期内，酒店平均每一间可用于出租的客房所产生的收入。

RevPAR的计算公式

RevPAR的计算有两种等价的公式,您可以根据手头的数据选择使用：

总客房收入 ÷ 可售客房总数

• 总客房收入：指在计算期内（一天、一周、一月等），所有客房（包括标准间、套房等）出租后获得的总收入。
• 可售客房总数：指在计算期内，酒店所有可用于出租的客房数量总和，这个数字是固定的，等于酒店客房总数 × 计算天数。

平均房价 × 出租率

• 平均房价：指在计算期内，所有已售出客房的平均价格。
• 出租率：指在计算期内，被成功出租的客房数量占总可售客房数量的百分比。

为什么两个公式结果一样？ 因为 总客房收入 = 平均房价 × 已售客房数量，而 出租率 = 已售客房数量 ÷ 可售客房总数，将这两个公式结合，就能推导出第一个公式。

举个例子

假设一家酒店有 100 间客房，我们来计算一下它 某一天 的 RevPAR。

• 生意火爆

  

  • 当天所有100间房都租出去了（出租率100%）。
  • 平均房价是 600元。
  • RevPAR = 600元/间 × 100% = 600元/间
  • 或者用另一个公式：总收入是 100间 × 600元 = 60,000元，RevPAR = 60,000元 ÷ 100间 = 600元/间。

• 生意一般

  • 当天只租出去了 80 间房（出租率80%）。
  • 平均房价是 600元。
  • RevPAR = 600元/间 × 80% = 480元/间
  • 或者用另一个公式：总收入是 80间 × 600元 = 48,000元，RevPAR = 48,000元 ÷ 100间 = 480元/间。

• 为了生意，降价促销

  • 当天租出去了 90 间房（出租率90%）。
  • 为了吸引客人,平均房价降到了 500元。
  • RevPAR = 500元/间 × 90% = 450元/间
  • 或者用另一个公式：总收入是 90间 × 500元 = 45,000元，RevPAR = 45,000元 ÷ 100间 = 450元/间。

通过这个例子,你可以看到，RevPAR综合了房价和入住率两个关键因素，比单独看任何一个指标都更能反映酒店的真实盈利能力。

RevPAR 的重要性（为什么酒店这么看重它？）

RevPAR是衡量酒店经营绩效的黄金标准，主要有以下几个原因：

1. 综合性的绩效指标：它不像只看入住率（忽略了价格），也不像只看平均房价（忽略了数量），RevPAR将两者完美结合，直接反映了酒店利用其核心资产（客房）创造收入的能力。

2. 横向和纵向比较的基准：

   

   • 纵向比较：酒店可以将自己今年的RevPAR与去年、去年同期的数据进行比较，判断经营状况是在改善还是恶化。
   • 横向比较：可以将自己的RevPAR与同地区、同档次、同类型的竞争对手进行比较，了解自己在市场中的竞争地位，RevPAR高于竞争对手，通常意味着更强的市场竞争力。

3. 指导经营决策：

   • 如果RevPAR下降,酒店管理者需要分析原因：是因为入住率低了？还是因为房价卖不上去了？或者是两者兼有？然后针对性地调整销售策略、定价策略或市场推广活动。
   • 在例子三中,虽然入住率提高了，但RevPAR反而下降了，这说明降价促销的策略可能并不明智，管理者可能需要重新评估定价策略。

4. 投资者和银行的重要参考：对于投资者和银行来说，RevPAR是评估一个酒店资产价值和未来盈利能力的关键财务指标，一个稳定增长的RevPAR意味着健康的商业模式和投资回报。

RevPAR 的局限性

尽管非常重要,但RevPAR也不是万能的，它有一个主要的局限性：

它没有考虑成本。

高RevPAR不一定等于高利润,一家酒店可能通过极低的价格获得了很高的入住率和不错的RevPAR，但如果房价连运营成本（人力、水电、布草洗涤、市场营销等）都覆盖不了，那它实际上是在亏损。

为了更全面地评估盈利能力,酒店行业还有一个更高级的指标：GOPPAR (每间可售客房营业毛益)，它在RevPAR的基础上减除了部门运营的直接成本，更能反映酒店客房部门的实际“赚钱”能力。

RevPAR = ADR × Occupancy，它是酒店经营状况的“体温计”，是管理者、投资者和分析师最常用来“诊断”酒店健康状况的核心数据。